Каждый предприниматель хочет, чтобы его бизнес сохранял высокие показатели прибыльности как можно более продолжительный период времени. Доверять слепой удачи в таком случае не следует. Важно правильно подготовить и подать свой продукт. А для этого нужно знать желания покупателей. Именно для этого и проводятся исследования рынка. Заказать такую услугу у профессионалов вы можете на сайте: https://westernbid.com/niche-research.
Что такое стратегическое исследование рынка: основные инструменты
Многие экономические исследования последних лет акцентируют внимание на том факте, что стратегическое планирование потеряло свою прежнюю актуальность из-за нестабильности в мире. Однако это не означает, что следует полностью игнорировать подобные инструменты и наработки, которые успешно использовались в течение многих десятилетий.
Наоборот, важно комбинировать доступные инструменты, чтобы рассчитывать на получение более подробных данных.
Для оценки ниши очень популярным инструментами являются:
- PAM – потенциальный максимальный размер рынка;
- TAM – общий целевой объем рынка;
- SAM – допустимый размер рынка;
- SOM – достижимый размер рынка.
Использование таких инструментов позволяет разобраться, на какую максимальную прибыль можно рассчитывать при выходе на рынок. Однако следует учесть, что такой анализ не демонстрируют все детали картины. Например, уровень конкуренции, спроса, особенностей целевой аудитории и т. д.
Именно поэтому их часто используют с другими аналитическими инструментами, такими как:
- PEST-анализ;
- SWOT-анализ;
- матрицу ADL;
- пять сил Портера и многое другое.
Что должно включать качественное исследование рынка
Исследование ниши в современных условиях позволяет предпринимателю рассчитывать на более быстрый и выгодный старт. Что в свою очередь позволяет достичь точки безубыточности в более короткий срок.
При этом заказывая данную услугу у профессионалов, вы можете сэкономить время, но при этом получить в свои руки необходимую информацию, которая позволит принимать оптимальные решения. Таким образом снижаются риски при открытии нового рынка, а также разрабатываются новые более эффективные стратегии на основе полученных данных.
Современное исследование рынка, которое было проведено качественно, должно неизменно включать в себя такие основные разделы:
- анализ спроса – изучения текущей ситуации в нише;
- конкурентный анализ – аудит вашего предприятия и анализ преимуществ и недостатков основных конкурентов;
- определения ЦА – составление подробного портрета покупателя.
На основе полученных данных вы сможете сформировать ту стратегию, которая будет наиболее эффективна в ваших условиях.
Например, для анализа ниши на Etsy используются специальные сервисы, среди которых можно выделить eRank, Marmalead и другие.
